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看商学院创始人王二民,如何真正玩儿转抖音

时间: 2020-01-10 来源:如捷168网

C+商学院创始人王二民在方雨教师个人年会上共享的主题为《抖动的太阳》。

王二民在开场首要对方雨教师进行了感谢。16年跟方雨在义乌分隔,这么多年一向沉浸在实体企业里边,由于前面咱们听过许多人讲的抖音的一些道理、讲了许多抖音的一些知识,我不再讲了,咱们今日全部来干的。

7年之前,我给你们看上面这三句话的时分,我必定说他是个王八蛋,由于这个最简略的道理一切人都懂,“用户在哪里”,“营销就在哪里”,“销量就在哪里”,7年之前每个人都知道这个道理,可是这么多年,我是用4、5000万砸进去,我才知道这儿边的坑有多深。

1.

真金白银砸出来的经历

上一年我玩大众号做燕窝的时分,我基本上榜首单广告投入产出比可以做到1:2,复购的话加起来可以做到1:10,可是本年上半年的时分我用这个套路来做化妆品,它的投入产品比一向保持在最高也就达到1:0.8,基本平均水平就在1:0.5,加复购1:1.5,亏死。

这全部是我用真金白银砸出来的经历。所以咱们永久相信一个问题,你们不管是投百度,仍是投信息流,如果你是普通的一个企业的话,去开一个普通的帐号,不要投了,肯定是坑。可是你有本事你可以在百度和信息流里边开到白户的时分,大胆的往里边冲,可是白户有一个条件,它的起步要求5000万,首次充值1000万你才可以拿到白的帐户,拿不到白的帐户千万不要跑这种流量网。

许多人玩抖音都是为了个人的名义走红,而我一开端就盯着钱,我从来没有想过我要成为一个网红,我只想着我在抖音里边能挣多少钱。从2015年开端咱们在陌陌、探探还有世纪佳缘里边,咱们总共加起来布了接近11万个号。所以在座的各位想一想,你一个抖音号玩得过人家么?目前我抖音帐号普遍下来,6万个抖音帐号,想一想你们一个抖音帐号跟我怎样玩?上午搭档讲得很简略,头部的抖音帐号就那么一两个,腰部的很少,底部的那么多,底部的全是咱们的。你头部的1000万粉丝底部的粉丝全是我的!我就平均每一天死500—600个抖音帐号,我随意它死掉。所以你们真的玩抖音的话,回家把你们村里边一切的人抖音帐号全部买回来,最简略的道理,何必要讲得那么复杂。


2.

怎样利用好抖音的流量?

怎样最大程度利用好抖音的流量?这是从上一年12月份我试出来的经历:我发现一个问题,只要电视购物好卖的产品,拿到抖音里边投,都可以成功。所以从上一年到本年上半年,我一向把之前一切电视购物做过的产品全部拿抖音里边卖了一遍,并且每一个都挣钱。需求那么困可贵去选品吗?不需求,把你家电视翻开看,简略吧?从上一年开端到本年上半年,我基本上沉在鲁班里边,鲁班咱们最次的水平都是1:5!

抖音粉丝多,不必定带都得动货。今日我跟咱们各位说清楚了,很简略的一个道理,李佳琦有1000万个粉丝,我想问一下咱们,你有想过具有他1000万个粉丝你怎样办?100块钱买5000个抖音的流量,20块钱买1000个抖音的流量,精准的流量,比李佳琦的流量还要活泼,还要精准,20万我昨天才刚刚试完一把,20万咱们活泼到45万,1:2.25,怎样样?李佳琦1000万粉丝有你活泼吗?无论你抖音有500个粉,仍是10个粉,仍是20个粉不重要,要害是你要有钱把抖家怼上去就行了,就这么简略的道理。

所以他的抖音粉丝越多,能不能带得动货,不必定。他能不能比你2、30个粉丝带得动货,还不必定。看谁最终可以抓住那个点。

3.

善于抓抖音渠道的缝隙

抖音带货好,必定不比网红赚得少。我一个职工做维e乳的时分,他的帐号里边116个粉,但他的帐号十分好,1:15,他那天个人赚佣钱赚了52万,他在公司工资不过4000块钱。大佬在前面挺着你们跑,你们在后面跟着视频的热度去捡钱就好了,需求那么累吗?一点都不累,所以咱们职工现在疯了,都盯着抖音带货。

在这儿边有一个重要的问题,维e乳为什么能成功,咱们必定要认真得去看,咱们定位叫“黄金八秒”的广告视频。三张图片,榜首张图片谈论,第二张图片产品,第三张图片真人出镜。三张图片任何一个傻瓜小白拿着我这个视频,立刻可以翻拍这就是最简略的抖音带货的视频。

可是这种视频,抖音里边只要带货带得好的视频,你们如果说超越正午12点,你必定看不到视频的内容。由于咱们真正带货带得好的抖音视频的内容,正午12点一过立刻会把它删掉,底子就不会让你看到我视频的内容是什么。所以想玩抖音必定要把抖大大给用好,把你们细节给抓住。

爆品出现的时分不必定能飞,抖音带货挣钱的时分是有概率的,这个里边给咱们讲一个很简略的故事。

之前有许多人来向我请教,自己买了一百个抖音号开干,可是他们发现一个问题,他回家之后没干起来。所以概率很要害,他疏忽了一个最重要的问题,做抖音帐号,你每一条视频拍的时分,它跟你玩淘宝是一个概念,你的谈论区搞不好的话,这条视频再怎样卖货你都死掉。所以你必定要找许多职工在视频上、在谈论区里花很大的重金,花很大的功夫去把谈论搞好。你疏忽了这个细节,这个货底子就带不动的。


咱们刚刚讲的前面一个问题,为什么要抓渠道的缝隙,咱们黄金八秒的视频,咱们抓了抖音的渠道什么缝隙,榜首,转化率,第二,复播率,第三,完播率。8秒钟他底子就没看清楚,完播率完结了,他要再看一遍,复播率完结了,转发刷单,谈论,刷单,这就是抓缝隙最技巧的方法。我今日教过来,咱们可以试,整个抖音知道咱们抓了这个缝隙,在抖音渠道封杀了咱们维e乳咱们都知道。可是我的钱现已赚够了,封杀就封杀无所谓。

咱们看一个问题,抖音跟一切的渠道纷歧样,今日上午咱们也讲了一个问题,抖音的底层逻辑就在杀时间,那既然是这样的话,其实咱们每一个人投抖家,你的经济用户获取都是有机会的,那么为什么不投抖家,100块钱你花不起吗?试一下,100块钱你发现带货可以带到1:1.5个时分上200,200上500,500可以上1000,你们每一个人都是推广员,为什么对自己那么没决心?可是回归到底子,巨大都是熬出来的,最近抖音的游戏规矩在改动,咱们也花了很大的价值在重新研究它的新的规矩。

4.

怎样选取并打造好的爆品?

想要变现,重点在选品上面,在座的各位,我告知咱们一个问题,之前有做过线下产品经历的人,在抖音的选品上面肯定比一般的人要牛逼,这个协和维e乳,其时选品的时分咱们选了10个产品,我没有选护手霜,也没有选其他的产品,然后挑选协和维e乳知道什么原因吗?咱们知不知道。这是在一切的文章里边你们都没有看到的,没有任何人点评的。协和维e乳,9月份,10月干掉了大宝70%的线下的销量,想过没有?协和维e乳到底干死了谁,咱们认为他们在抢线上的钱其实不是的,咱们抢的线下大宝的生意,大宝每年的销量都十分猛的,就在9月份和10月份咱们干了整个线下的销量都降下来了。

所以你们想干工作必定要把它抓死了,选一个爆品不容易。你仍是想好这个爆品它每天的生产量能不能达到10万,到不了10万你这个爆品打爆了怎样办,你货发不出怎样办。我协和维e乳中间停了三天没发货,就是由于货出不来了。

所以你们下次选品的时分必定搞清楚你们怎样选,然后选品的成本超越三块不要玩,抖音带货其实结合了拼多多的一些套路在里边。发现没有,所以它不是那么简略的,它是一套整个拳打下来的,每个人带成功的爆品都不是偶然的,他必定是背面有团队经过谨慎的选品、谨慎的合作来完结的。


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