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现在市场相争、消费降级,中小卖家的出路在哪里

时间: 2020-01-10 来源:如捷168网

再敞开今日的话题之前,咱们先看下下沉商场与消费降级的概念

比较官方老套的那些理论咱就不去复制粘贴了,咱们先来看下目前商场和首要渠道的情况:

1、 头部商场:主攻这部分商场的主流渠道有天猫、京东、唯品会、苏宁易购等

2、 腰部商场:常见的一些泛渠道如淘宝

3、 下沉商场:面向中低端价格段的一些用户如村淘、拼多多等

那么,假如咱们是中小卖家,咱们现在是这些渠道中的一员,面临下沉商场和消费降级,咱们能做什么呢?

天猫

就在15年前后,天猫一向都在倡导消费晋级,不过从今年开始,聚合算却悄然拉开了攻占下沉商场的序幕

天猫有意将聚合算打造为攻占下沉商场的排头兵,假如咱们手上有天猫店肆,并且运营情况不错的话是有时机参加到这场盛宴傍边的,一般来说假如想参加聚合算,咱们可以按以下方法操作

先决条件:

1、 首先要保证店肆尽可能没有违规扣分,扣分越多的报名难度越大

2、 店肆层级保持在第四层级以上,层级越高越简略通过

3、 准备参加活动的产品具备较强的竞争力

怎样才简略上活动:

1、 假如你之前就有其他店肆有过小二的资源,假如没有,那么朋友介绍也是可以的,拿你的店肆直接找类目小二是最简略的事情(不要问我怎样找小二,这个是资源问题,做电商圈子很重要)

2、 敞开店肆自营淘抢购、聚合算活动,假如活动效果好,数据被反馈后会大大添加聚合算邀请概率

淘宝

假如咱们运营的是一家淘宝店肆,怎么共享下沉商场的红利呢?

答案便是敞开极致性价比的“特卖区”、“拼团”、“淘抢购”等板块,挑选有必定赢利空间优势的产品参加此类活动,获取这部分流量红利

村淘:

村淘这个只需要满足条件的店肆就能加入,设置专门的村淘成交价即可

拼多多:

其实拼多多主打的便是下沉商场,拼多多玩法比较简略,前期的拼多多根本便是照搬其他渠道的爆款贱价去卖就可以了,现阶段首要对产品的供应链要求比较高,只要能在其它渠道好卖的产品,特别是贱价的,照搬过来就可以

总结

1、 针对下沉商场首要看中物美价廉的首要性质,找到合适的产品售卖就能赚钱

2、 每一个主流的电商渠道都有专门针对下沉商场的模块,有竞争力的商家不妨多多积极参加其间

3、 拼多多是目前这些渠道中推行成本最低的一个,有必定推行能力的商家不妨利用自身优势参加进来


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